Jumlah Titik Penjualan

Hasil

Hasil

jumlah gerai yang menjual [sebutkan produknya] di wilayah sasaran

Ini adalah indikator 'sisi penawaran' yang sangat penting untuk menilai jumlah penjual (toko fisik atau daring, kios pasar, penjual keliling) di wilayah sasaran yang menawarkan produk yang dipromosikan (misalnya, jenis kompor hemat bahan bakar tertentu). Indikator ini menunjukkan sejauh mana produk tersebut secara fisik tersedia bagi calon pelanggan.

Kumpulkan data berikut dengan melakukan wawancara individu kepada para penjual yang beroperasi di wilayah sasaran. Cara terbaik untuk mengidentifikasi jumlah penjual sebanyak mungkin adalah dengan menggunakan metodologi “sampel bola salju” – tanyakan kepada narasumber kunci, seperti penjual, pemasok, atau pihak berwenang, apakah mereka mengetahui adanya calon penjual yang mungkin atau tidak menjual produk yang dipromosikan. Jika Anda mengetahui bahwa terdapat jumlah penjual yang sangat banyak di wilayah sasaran, gunakan sampel yang representatif dari para penjual tersebut.

 

PERTANYAAN SURVEI YANG DIREKOMENDASIKAN (Q) DAN JAWABAN YANG MUNGKIN (A)

Pertanyaan 1: Apakah Anda menjual [sebutkan produknya]?

A1: ya / tidak

 

(ajukan pertanyaan berikut ini hanya jika jawaban sebelumnya adalah YA)

 

Pertanyaan 2: Bisakah saya melihat [sebutkan produknya]?

A2:

1) Produk tersedia

2) Produk ini biasanya tersedia, tetapi saat ini sedang habis dan akan segera tersedia kembali

3) Produk tersebut tidak tersedia dan belum jelas kapan akan dijual kembali

 

 

Untuk menghitung nilai indikator tersebut, jumlahkan jumlah penjual yang menawarkan produk tersebut (atau yang sedang menunggu produk tersebut tersedia kembali dalam waktu dekat).

Pisahkan data berdasarkan lokasi, jenis penjual (toko formal, kios pasar, pedagang keliling, koperasi, lembaga pemerintah), dan ketersediaan produk di toko yang mengaku menjualnya (dengan menggunakan opsi di bawah A2 – produk tersedia, produk biasanya tersedia tetapi …).

1) Pertimbangkan indikator-indikator pelengkap dari indikator ini yang menilai jumlah produk yang terjual dan apakah produk-produk tersebut tersedia dalam jumlah yang memadai (ketersediaan stok). Indikator tambahan dapat berupa penilaian terhadap proporsi produk yang terjual yang memiliki kualitas memadai.

 

2) Meskipun penjual mungkin secara resmi menawarkan produk tertentu, seringkali jumlah pelanggan yang mereka miliki sangat sedikit akibat sikap pasif mereka, strategi pemasaran yang kurang efektif, dan faktor-faktor lain. Oleh karena itu, pertimbangkan untuk mengubah indikator menjadi "jumlah penjual aktif..." di mana"aktif" berarti menjual sejumlah minimum produk tertentu dalam periode waktu tertentu (misalnya, "setidaknya 20 lampu tenaga surya per bulan").

3) Jika produk tersebut tidak terjual, disarankan agar Anda menanyakanalasannya. Data semacam itu dapat membantu Anda meningkatkan ketersediaan produk tersebut. 

4) Saat ingin mengidentifikasi jumlah titik penjualan yang menawarkan produk tertentu — seperti input pertanian — daftar tersebut sering kali dapat diperoleh dari kamar dagang, asosiasi industri, atau catatan pemerintah. Sebagai alternatif,“halaman kuning”atau direktori bisnis serupa, yang masih banyak tersedia di banyak negara, dapat menjadi sumber informasi yang berguna. Untuk produk yang sangat spesifik yang hanya diproduksi oleh beberapa produsen atau diimpor oleh beberapa importir, mungkin juga dimungkinkan untuk memperoleh data yang akurat secara langsung dari pemasok tersebut, karena mereka biasanya memantau pengecer dan jaringan penjualan yang mendistribusikan produk mereka.

5) Jika Anda ingin memahami sejauh mana suatu produk tersedia di berbagai wilayah geografis yang menjadi sasaran suatu intervensi, Anda dapat menggunakan indikator Ketersediaan Produk/Layanan di Tingkat Lokal.