Jumlah Produk yang Terjual

Kumpulkan data berikut ini dengan melakukan wawancara individu kepada para penjual yang menjadi sasaran:

PERTANYAAN SURVEI YANG DIREKOMENDASIKAN (Q) DAN JAWABAN YANG MUNGKIN (A)

Pertanyaan 1: Berapa banyak [sebutkan produk dan satuan] yang Anda jual [sebutkan periode waktu]?

A1: ….. [sebutkan produk dan satuan]

Sebagai alternatif, metode yang lebih akurat dan direkomendasikan adalah dengan meminta penyedia layanan terlebih dahulu untuk mencatat semua kliennya pada formulir pencatatan yang disediakan oleh organisasi Anda atau oleh pihak lain yang memberikan dukungan kepada penyedia layanan tersebut.

Hitung nilai indikator tersebut dengan menjumlahkan jumlah total produk yang terjual atau dengan menghitung rata-rata jumlah produk yang dipromosikan yang terjual oleh bisnis-bisnis yang didukung.

Pisahkan data berdasarkan lokasi toko (perkotaan / pinggiran kota / pedesaan / pedesaan dan terpencil), kabupaten (atau pembagian geografis lainnya), serta kriteria lain yang relevan dengan fokus intervensi Anda.

1) Perhatikan faktor musiman – penjualan produk dan jasa mungkin rentan terhadap fluktuasi musiman yang signifikan, yang dipengaruhi oleh kebutuhan aktual masyarakat, daya beli, akses, dan faktor-faktor lainnya. Misalnya, penjual input pertanian cenderung mencatat penjualan yang sangat tinggi pada bulan-bulan menjelang (dan selama) musim tanam, namun pendapatan mereka menurun pada bulan-bulan lainnya. Hal ini berarti Anda perlu:

  - pastikan data awal dan akhir Anda dikumpulkan pada waktu yang sama dalam setahun; jika tidak, Anda mungkin akan membandingkan dua kumpulan data yang tidak dapat dibandingkan (misalnya, penjualan pada musim ‘ramai’ dan ‘sepi’)

  - jika hal ini tidak memungkinkan, Anda harus meminta responden untuk mengingat kembali angka penjualan pada periode yang sebanding. Namun, data semacam itu kemungkinan besar kurang akurat karena responden mungkin tidak mengingat dengan tepat jumlah produk yang mereka jual

2) Pertimbangkan untuk menggunakan indikator pelengkap yang menilai nilai finansial dari produk yang terjual:“rata-rata penjualan yang dihasilkan oleh [sebutkan kelompok sasaran] dari penjualan [ sebutkan produk] selama [sebutkan periode]”. Untuk menghitung nilainya:

   - untuk setiap penjual, kalikan jumlah total produk yang terjual dengan harga satuan yang dikenakannya

   - menjumlahkan penjualan masing-masing penjual untuk produk yang dimaksud 

   - bagi angka tersebut dengan jumlah penjual yang disurvei yang menjual produk tersebut

3) Anda dapat mengukur rata-rata penjualan (misalnya, penjualan per bulan) atau total penjualan selama periode tertentu (atau keduanya).