Pendapatan Penjualan

Hasil

Dampak

pendapatan penjualan rata-rata [pilih: bulanan / tahunan] dari [sebutkan kelompok sasaran]

Indikator ini mengukur jumlah rata-rata uang yang diterima oleh pemilik usaha perorangan atau perusahaan dari kegiatan usaha — terutama penjualan barang atau jasa — selama periode tertentu. Jumlah ini umumnya disebut sebagai pendapatan penjualan atau pendapatan penjualan bruto. Karena pengukuran laba bersih dapat menjadi sulit akibat masalah seperti pengeluaran yang tidak konsisten atau catatan keuangan yang tidak lengkap, pendapatan penjualan sering digunakan sebagai indikator utama pertumbuhan dan kinerja usaha.

Tentukan nilai indikator tersebut dengan menggunakan metodologi berikut:

 

1) Menilai sejauh mana pemilik usaha perorangan pemilik usaha perorangan / perusahaan sasaran mampu memberikan data yang dapat diandalkan mengenai pendapatan penjualannya. Perusahaan dan pengusaha besar di negara-negara berpenghasilan rendah kemungkinan besar memiliki pembukuan dan seharusnya tidak mengalami kesulitan untuk mengetahui berapa penjualan mereka dalam periode waktu tertentu. Namun, produsen dan penyedia jasa skala kecil sering kali tidak memiliki catatan (yang akurat) mengenai pendapatan yang mereka terima. Dalam kasus seperti itu, jika Anda perlu mengukur penjualan mereka, Anda sebaiknya memberikan pelatihan dan bimbingan mengenai pembukuan kepada mereka agar mereka mampu memberikan data yang dapat diandalkan.

Yang paling penting adalah mereka harus termotivasi untuk melakukannya – jika Anda meminta mereka mencatat penjualan secara sistematis tanpa mereka melihat manfaat (yang signifikan) dari hal tersebut, kecil kemungkinan mereka akan melakukannya dengan akurat (atau bahkan melakukannya sama sekali). Jangka waktu yang Anda minati untuk tujuan pemantauan, evaluasi, dan pembelajaran (misalnya, pendapatan penjualan tahunan) mungkin berbeda dengan jangka waktu yang paling berguna bagi entitas tersebut (misalnya, pendapatan penjualan bulanan). Kami menyarankan agar pelatihan pembukuan yang diberikan mengutamakan kebutuhan bisnis terlebih dahulu, dan agar rencana pengumpulan serta analisis data mempertimbangkan hal ini.

 

 

2) Tentukan periode pelaporan (misalnya, penjualan dalam 3 bulan terakhir). Dalam hal ini, pertimbangkan:

   i) Musiman: Pendapatan banyak penjual dan penyedia jasa mungkin rentan terhadap fluktuasi musiman yang signifikan – misalnya, penjual input pertanian kemungkinan besar akan mencatat penjualan yang sangat tinggi pada bulan-bulan menjelang (dan selama) musim tanam, namun pendapatan mereka mungkin menurun pada bulan-bulan lainnya. Hal ini berarti Anda perlu:

   - Perlu diketahui bahwa pilihan periode pelaporan Anda akan memengaruhi data yang Anda kumpulkan

   - pastikan data awal dan akhir Anda dikumpulkan dengan menggunakan periode pelaporan yang persis sama; jika tidak, Anda akan membandingkan dua set data yang tidak dapat dibandingkan (misalnya, penjualan pada musim ‘ramai’ dan ‘sepi’)

  ii) Kemampuan produsen/penyedia jasa dalam menyediakan data untuk periode pelaporan yang diwajibkan. Misalnya, apakah usaha mikro bersedia dan mampu menyimpan catatan yang akurat selama 12 bulan? Dalam skenario ideal, para pelaku usaha ini akan melihat nilai dalam proses pencatatan itu sendiri, serta menganggap catatan tersebut sebagai hal yang sangat penting bagi bisnis mereka.

 

 

3) Kumpulkan data yang diperlukan dengan meninjau catatan usaha-usaha yang menjadi sasaran. Jika Anda mendukung sejumlah kecil usaha, Anda dapat mengumpulkan data yang diperlukan dari semuanya. Jika tidak, gunakan sampel yang representatif dari usaha-usaha yang didukung.

Jika usaha-usaha tersebut seharusnya mendapatkan manfaat berkat perubahan sistem yang diprakarsai oleh organisasi Anda namun dilaksanakan oleh mitra proyek, cobalah untuk mengumpulkan daftar usaha yang mendapat dukungan dari mitra yang bersangkutan (misalnya, jika sebuah lembaga keuangan meluncurkan produk baru yang disesuaikan untuk petani di daerah terpencil, lembaga tersebut seharusnya memiliki daftar usaha yang telah menggunakan produk tersebut).

 

 

4) Hitung total penjualan para pemilik usaha perorangan /perusahaan yang disurvei.

 

 

5) Untuk menghitung nilai indikator tersebut, bagi total penjualan dengan jumlah pemilik usaha perorangan /perusahaan yang disurvei.

Pisahkan data berdasarkan jenis usaha yang dijalankan oleh pemilik usaha perorangan /perusahaan, berdasarkan jenis kelamin (jika mencakup pemilik usaha perorangan), dan berdasarkan lamanya pengalaman.

1) Jika Anda tertarik dengan total pendapatan para pemilik usaha perorangan /perusahaan yang menerima dukungan, Anda dapat menggunakan metodologi yang sama namun melewatkan langkah terakhir.

 

2) Metodologi serupa juga dapat digunakan untuk menilai nilai finansial dari penjualan suatu produk/layanan tertentu. Jika hal inilah yang menjadi minat Anda, Anda dapat merumuskan ulang indikator tersebut menjadi: rata-rata penjualan yang dihasilkan oleh [sebutkan kelompok sasaran] dari penjualan [sebutkan produk /layanan] selama [sebutkan periode]. Untuk menghitung nilainya:

   - untuk setiap penjual/penyedia jasa, kalikan jumlah total produk/jasa yang terjual dengan harga satuan yang dikenakan

   - menjumlahkan penjualan masing-masing penjual/penyedia jasa atas produk/jasa yang dimaksud

   - bagi angka tersebut dengan jumlah penjual/penyedia jasa yang disurvei yang menjual produk/jasa tersebut

 

3) Perlu diketahui bahwa beberapa orang/perusahaan mungkin enggan membagikan informasi mengenai penjualan mereka kepada Anda ( karena kurangnya kepercayaan, kekhawatiran terkait pajak, kekhawatiran bahwa pesaing mereka mungkin melihatnya, dan sebagainya). Sebelum Anda memutuskan untuk menggunakan indikator ini, periksa apakah kemungkinan besar orang-orang akan bersedia berbagi data tersebut dengan Anda. Pastikan bahwa pengumpul data menjelaskan dengan jelas kepada para penjual bahwa data penjualan mereka akan dijaga kerahasiaannya dan tidak akan dibagikan (jika Anda berencana untuk berkolaborasi langsung dengan perusahaan-perusahaan tersebut, pertimbangkan untuk memasukkan hal ini dalam MoU / perjanjian Anda dengan mereka).